Ainda que o cenário econômico do
país continue registrando um tropeço após o outro e alertando principalmente os
novos investidores, é consenso entre especialistas que o setor de serviços é um
dos poucos a não sentir – ou a sentir muito menos – os efeitos da atual
instabilidade. Alguns segmentos têm, inclusive, registrado alta nesse período,
como o de pequenos reparos e reformas em imóveis. Afinal, diante de eventuais
problemas na estrutura física, por exemplo, os proprietários não deixam de
contratar profissionais do setor para solucioná-los. Além disso, está mais
fácil arrumar o que deu problema do que comprar um novo espaço. Para confirmar
esta tese, a rede [www.masterhousesolucoes.com.br]Master House Manutenções e
Reformas realizou, somente em 2016, mais de 50 mil atendimentos de reparos e
manutenções, consolidando-se como a principal rede do segmento.
Especializada em serviços de
alvenaria, elétrica, hidráulica, jardinagem, pintura, gesso e drywall,
impermeabilização e montagens, a empresa fechou o ano passado com um total de
60 unidades operando em diversas regiões do país, incluindo um máster
franqueado nos Estados Unidos, o que gerou um faturamento de cerca de R$ 15
milhões. Como parte dos planos de expansão para 2017, a empresa volta-se
fortemente para a região Norte do país neste primeiro semestre, onde está em
busca de franqueados que possam fazer a marca crescer nas capitais Rio Branco
(AC), Belém (PA) e Palmas (TO), onde há potencial para a chegada de cinco
unidades, cada uma exigindo um investimento inicial de aproximadamente R$ 75
mil.
Segundo Allan Comploier,
diretor-fundador da Master House Manutenções e Reformas, somente estas
capitais, mesmo sem ainda contar com uma unidade da rede, registram uma média
de 90 solicitações de orçamentos ao mês. “Essa é uma demanda que chega até
nossa matriz (em Santo André, SP) e não estamos atendendo. Geralmente, uma
unidade em ponto de equilíbrio costuma converter cerca de 30% dos orçamentos em
serviços prestados, o que, nesse caso, seriam 27 mensalmente”, prevê. Comploier
tem traçado um plano para a região Norte que aponta para um potencial de até
cinco operações. Atualmente, a marca conta com unidades em Manaus e Porto
Velho.
Maior região do Brasil em
extensão territorial, o Norte representou, em 2016, 4,5% do total de unidades
franqueadas em todo o país (6,4 mil unidades entre as 142,6 mil espalhadas em
diversas regiões), segundo dados da ABF. Para os investidores, o cenário é atrativo
para o crescimento e sucesso, como é o caso da Master House Manutenções e
Reformas. “Buscamos novos parceiros para sermos a principal prestadora de
serviços para residências, além de médias e grandes empresas, bem como
shoppings e outros empreendimentos que não podem adiar esses tipos de demanda.
Ter bons franqueados reflete em bons serviços prestados, satisfação do cliente
e na lucratividade do negócio”, conclui Comploier.
Negócio que deu certo
Em 2011, ainda trabalhando para
uma das maiores instituições financeiras do país, Comploier já flertava com a
ideia de empreender, realizando estudos em diversos mercados para ter plena
certeza de onde iniciar um negócio. Nessa época, precisando de um serviço de
manutenção em sua residência, considerado simples, contratou uma franquia do
segmento. Resultado: uma entrega bem abaixo das expectativas. A experiência
abriu seus olhos para uma nova possibilidade.
Assim, após se aprofundar,
analisar a futura concorrência e entender as falhas mais comuns, fundou, em 2012,
aos 24 anos, a [www.masterhousesolucoes.com.br]Master House Manutenções e
Reformas. Embora o modelo tenha nascido já com a ideia de se tornar franquia, o
empresário continuou realizando análises de mercado, adaptando o modelo,
melhorando a estrutura e o funcionando com sua unidade própria. Então, somente
ao final de 2014, decidiu por aderir ao sistema de franchising.
Desde o período em que passou a
franquear, a empresa teve um crescimento de aproximadamente 370% em
faturamento, encerrando 2016 com 60 unidades e faturando R$ 15 milhões. Para
2017, a meta é ultrapassar as 100 franquias, o que deve ser impulsionado com
ajuda do Governo Federal, que anunciou, ao final do ano passado, medidas que
vão beneficiar o setor da construção civil.
Raio-X | Master House Manutenções
e Reformas
Modelo de negócio: Loja Física
Segmento: serviços de
manutenções, reformas, reparos e construção civil
Fundação: 2012
Início da franquia: 2014
Unidades: 64 (1 própria)
Investimento inicial: R$ 75 mil
(inclui taxa de franquia, capital de giro, instalação)
Taxa de franquia: R$ 40 mil
Implantação: R$ 13,5 mil
Marketing e inauguração: R$ 11,5
mil
Capital de giro: R$ 10,5 mil
Total: R$ 75 mil
Royalties: ½ SM / 1 SM (piso) a
5% do faturamento bruto
Taxa de publicidade: ¼ SM / ½ SM
(piso) a 2% do faturamento bruto
Área mínima: 40 m²
Nº de funcionários: 3
FB médio mensal: R$ 80 mil
Lucro médio mensal: 25% a 35% do
FB
Prazo de retorno: 8 a 12 meses
Prazo de contrato: 10 anos
Contato para interessados em
abrir franquia: André Leonardo
Telefone: (11) 4319-2330
