Segundo o Impostômetro, da Associação
Comercial de São Paulo (ACSP), em 2016 os brasileiros desembolsaram mais de R$
2 trilhões em impostos. A constatação de Wander Brugnara, fundador da rede de
franquias Tributarie, especializada em compliance e gestão fiscal, é de que boa
parte deste montante foi paga indevidamente. Diante da necessidade das empresas
de uma avaliação técnica minuciosa sobre o quê, como e quanto pagar em
tributos, dadas as constantes mudanças nas regras do setor no País, a
Tributarie tornou-se uma rede de franquias referência nacional em compliance de
SPED, COFINS, Folha de pagamento, IRPJ, Acordos Trabalhistas, ICMS, IPI, FGTS,
Bancário, Transação de Precatórios e outros serviços diversos.
Há 12 anos consolidada como
consultoria e há pouco mais de um ano no segmento de franchising, a marca é um
modelo de negócio interessante e de alta rentabilidade. Com 60 unidades de seu
formato tradicional em operação, a empresa anuncia o lançamento de uma bandeira
enxuta, a e-Tax, também direcionada ao público que quer atuar home based, mas
com poder de investimento um pouco menor.
Para ser um franqueado e-Tax é
preciso investir R$ 5 mil à vista e R$ 350 de royalties mensais, valor
direcionado ao marketing, comunicação externa da unidade e ações que auxiliam o
investidor na prospecção de novos clientes, enquanto a franqueadora assume todo
o operacional do negócio. Desta forma, o franqueado e-Tax recebe 50% dos
honorários (metade do valor do contrato fechado com o cliente), podendo chegar
a faturar R$ 20 mil em um período de 30 dias. Além do valor de investimento
inicial, o que diferencia o formato Franquia Tributarie da Franquia e-Tax é o
portfólio de produtos que podem ser oferecidos aos clientes. Dos mais de 30
serviços que são ofertados pelo franqueado padrão, o nano pode trabalhar apenas
com cinco deles, sendo a maioria deles voltados para empresas que estão no
regime de tributação do Simples Nacional, onde se encontram mais de 80% das
empresas no Brasil. O grande diferencial da Rede Tributarie, independentemente
do modelo de franquia, é que o investidor não precisa ser profundo conhecedor
da área tributária e fiscal, mas ter tino empreendedor.
“O franqueado tem a importante
missão de identificar potenciais clientes, empresas que necessitem de gestão
fiscal e parametrização de sistemas que auxiliem na adequação às novas regras
tributárias brasileiras”, explica Brugnara. Segundo o empresário, a rede
continuará apostando fortemente na expansão do modelo padrão Tributarie, em que
o franqueado investe R$ 40 mil, sendo R$ 9 mil à vista e os demais R$ 31 mil
parcelados e descontados em até 25% do faturamento mensal. A receita/mês desta
bandeira chega a R$ 40 mil. O formato também exige royalties mensais de R$ 1,8
mil e o tempo de retorno do investimento pode acontecer já no quarto ou quinto
mês de operação.
Ainda como parte de seu plano
comercial, a Tributarie criou para não franqueados categorias de parceiros que
também oferecem oportunidades de ganhos atrativos. A primeira delas é o
Indicador, pessoas físicas e jurídicas que não têm nenhum vínculo com a marca,
mas possuem potencial de networking. Não há custos, nem royalties e funciona à
base de indicação de clientes para os serviços da rede. Esse perfil pode chegar
a faturar R$ 5 mil ao mês. Outra categoria é a de Gerente de Contas.
Comercialmente ativo, tem direito a 20% sobre o valor total dos contratos
fechados. Mesmo podendo faturar até R$ 10 mil, é possível manter uma atividade
paralela. Por último, a Tributarie busca Licenciados, que não abrange somente
pessoas físicas, mas, em especial, escritórios de advogados e de contabilidade.
Com 35% de participação nos contratos assinados, entra com investimento de R$
500 mensais. Uma das exigências da rede nesta categoria é o vínculo com a
marca, portanto, o escritório deve incorporar a Tributarie em sua fachada. O
faturamento, neste caso, pode alcançar o valor mensal de R$ 30 mil.
Wander Brugnara destaca, por fim,
que a Tributarie, por dispor de modelos de micro franquias, garante um modelo
de negócio maduro e altamente rentável, em especial, diante do cenário Brasil,
em que ocorrem alterações quase que diárias nas regras e legislação tributária
e fiscal. “Devido ao modelo inovador, ótimo custo-benefício e potencial de
mercado, crescemos rápido e esperamos com isso, pelo menos, dez novas unidades
até o final de 2017”, diz. Nos últimos cinco anos, a empresa chegou a auditar
mais de 1.500 empresas. A rede Tributarie faturou R$ 10 milhões em 2016 e
espera atingir receita de R$ 12,5 milhões até o final deste ano.
Raio-X das franquias:
Modelo Tributarie
Investimento inicial: R$ 9 mil
Total de investimentos: 40 mil
(sendo 31 mil descontados do faturamento, com limite de desconto mensal de 25%)
Local: sem ponto fixo
Royalties: R$ 1.800,00
Retorno: de 4 a 5 meses
Faturamento médio: R$ 45 mil
Serviços oferecidos: Acima de 30
Modelo e-Tax
Investimento inicial/total: R$ 5
mil
Local: sem ponto fixo
Royalties: R$ 350,00
Retorno: de 4 a 5 meses
Faturamento: cerca de R$ 20 mil
Serviços oferecidos: 5
Sobre a Rede de Franquias
Tributarie
A rede, pertencente ao grupo
Brugnara, nasceu no final de 2015 e já conta com 60 unidades em vários estados
brasileiros. Com sede operacional em Belo Horizonte (MG), trabalha com uma
série de produtos tributários (Folha de Pagamento, Revisão de Passivo
Tributário, elaboração de mapas fiscais administrativos, entre outros), que tem
como foco empresas dos mais variados portes. A Tributarie possui ISO 9001:2008
para a prestação de seus serviços, o que garante à organização um sistema de gestão
eficaz e em constante melhoria. A certificação foi homologada pela DNV Business
Assurance, líder mundial em serviços de certificação.
Sobre o Grupo Brugnara
Com quase duas décadas de atuação
o GRUPO BRUGNARA, detentora das empresas BRUGNARA ADVOGADOS, TRIBUTARIE, BRUGNARA INVESTIMENTOS e ECOLINEA, tornou-se referência nacional e
internacionalmente nas áreas de gestão jurídica, financeira, fiscal,
patrimonial, fundiária, ambiental, societária, investimentos, privatizações e
concessões, minerário, agronegócio, petróleo e gás, mercado de capitais. Para
que esses serviços alcancem elevados padrões de eficiência, o grupo conta com
uma equipe altamente qualificada de consultores, auditores, contadores,
economistas e advogados que se preocupam em conhecer profundamente os negócios
e os mercados de cada cliente, além da sua realidade político-econômica do
País.
O grupo está presente em São
Paulo, com sede comercial, e em Brasília, Cuiabá, Salvador e Londrina com
filiais.
